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因为一把锁 爱上一座城——月销从几套到近400套 飞利浦智能锁苏州代理商周楠只用四年
发布时间:2022-05-20
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摘要:有人说,爱上一座城,大抵是因为城中住着某个自己喜欢的人。但对于飞利浦智能锁苏州代理商周楠来说,爱上一座城却是因为一把锁。2018年,周楠从打拼多年的浙江来到苏州,开启了智能锁从业生涯。


如今,周楠已是苏州智能锁圈小有名气的代理商,其销量已稳居当地前三。那么,他是如何开启智能锁从业生涯的?他成功的秘诀是什么?为何要离开浙江,并因智能锁爱上了苏州城?


为何“爱上了飞利浦智能锁?

 
2018年之前,一直在从事安防行业的周楠总是深受账期长、回款难的困扰,他也一直想改变这样的状况不过幸运的是,在从事安防行业的过程中,周楠无意间接触到了智能锁,也曾销售和安装过智能锁。那时候,他就觉得智能锁市场潜力非常大,更重要的是智能锁大多面向终端客户,现金流比较好。
 
2016年前后,正处于国内智能锁行业及市场大规模爆发的临界点,家电、通讯、安防、互联网等各界巨头纷纷涌入智能锁行业,以抢占智能家居“入口”。在接触了智能锁之后,周楠就深信智能锁势必成为人们智能生活优先选择的智能产品。但那时候还有很大消费者不知道智能锁产品,更不知道智能锁产品的性质和用途,且当时的竞争也远没有现在这般激烈。不过周楠认为这就是机会,等行业及市场成熟了,也就没有机会了。

就这样,周楠决定进军智能锁市场,干出属于自己的事业。不过一旦决定进入智能锁行业之后却让他犯难了,如何选择品牌和产品则成了他当时所面临的的难题。但他始终认为,未来智能锁行业和其他行业一样,竞争到最后都是大品牌的天下,所以一定要选择一个知名品牌。

因为飞利浦智能锁,爱上了苏州城


之所以在几千个品牌中最终决定选择飞利浦智能锁?在周楠看来,除了品牌知名度和影响力之外,飞利浦智能锁的优势就是在国内拥有自己的研发和生产,以及完善的售后体系。第一次接触飞利浦智能锁时给他最深的印象是:飞利浦智能锁有自己独特的设计语言,有很强的品牌辨识度,有自己独特的亮点和卖点,而且很多细节的设计都非常人性化,非常贴近实际的使用需求。由此,他断定飞利浦智能锁在研发阶段就已下足了功夫。

同时,由于飞利浦智能锁在国内拥有自己的研发和工厂,因此对市场反馈及用户需求响应速度非常快,所以产品的更新换代始终走在行业前沿。此外,飞利浦智能锁还有完善的售后体系,设有独立的400售后服务热线,有的售后问题通过400电话就已解决,不仅给消费者带来了及时、有效的售后服务体验,也给代理商免去了很多不必要的售后烦恼!这一点,周楠也非常看好。


综合来看,周楠认为飞利浦智能锁是一个不错的选择。但在决定代理商飞利浦智能锁之际,周楠又遇到了新的烦恼。当时,浙江当地已有飞利浦智能锁代理商,也就意味着,要想成为飞利浦智能锁的代理商,需要换一个城市最终,他决定离开自己打拼多年的浙江,到一个陌生的城市开启自己新的事业。几经辗转,周楠选择了苏州,最终成为飞利浦智能锁苏州地区代理商。


成功离不开飞利浦智能锁的品牌背书


来到一个陌生的城市,对于周楠来说一切都是新的,一切都要从零开始,资源和人脉还得重新一点一滴地积累。但他始终坚信,只要努力了、坚持了,一切都会慢慢好起来!最开始的时候,周楠只有一个小仓库,办公和销售都在这个小仓库里完成;对产品和业务不熟悉就请教大区经理;对路线不熟悉就打车一个一个客户地拜访……这一过程中,他及他的团队也曾碰过很多壁和遭到很多次拒绝,但他却始终没有放弃。
 
如今,周楠也从当初的小仓库搬了出来,开了属于自己的专卖店和旗舰店,也有了属于自己独立的仓库和办公环境,旗下还有150多家分销商,月均销量也从最初不到10套飙升至如今近400套左右,甚至有时候做促销活动月销还能突破500套,年均销量增长保持在40%左右。

周楠坦言,如今所取得的成绩离不开自己及团队努力和坚持,更离不开飞利浦智能锁给予的帮助和扶持。在周楠刚到苏州开店的时候,不仅铺装修和陈列有规范和要求,还专门派遣专业人员上门对其店铺员工进行全面培训和现场指导,让周楠及其团队对产品、行业及市场有了全新的认识;同时,还给予给周楠相应的物料支持及补贴,特别是在疫情期间,为了帮助代理商渡过难关,飞利浦智能锁一直在加大补贴力度。

除了实际的帮扶之外,飞利浦智能锁为了帮助各地代理商和经销商开拓市场,近年来还加大了在央视、春运期间的高铁站和机场出口等人流量密集场所的广告投放;飞利浦优秀的营销理念和对市场敏锐的洞察力,也让周楠这样的代理商有了提前应对市场需求的能力。这一切让周楠深深体会到了飞利浦智能锁对经销商的关怀。所以,他的成功离不开飞利浦智能锁的帮助和品牌背书


目标:销售额再翻一番


谈到行业现状与趋势时,周楠表示,价格战、同质化、竞争日趋白热化是他近年来最深的感受。但他认为,价格战对飞利浦智能锁这样的中高端品牌来说是有限的,毕竟现在飞利浦智能锁在产品功能、品质、服务等已做得非常优秀,且价格也非常亲民。特别是在苏州这样的新一线城市,消费者购买智能锁的意愿非常强,对价格没那么敏感 。更重要的是从各方面的数据来看,目前智能锁的普及率仍然很低,未来还有很大的操作空间。


对新晋的经销商和代理商,周楠也提出了自己的建议:首先,要拿下一个品牌的代理权,没有代理权就很难开展的工作;其次,要组建自己的团队,因为只有一支敢打敢拼的团队才能把事情做好;再次,要有清楚自己的定位,了解当地市场需要什么的产品,根据实际情况选择相应的产品和品牌;此外,还要耐得住寂寞,智能锁是一个慢性产品,开发市场要有耐心,不能操之过急。

 
最后,周楠表示:“总之,我非常看好智能锁市场未来的发展前景,对飞利浦智能锁也充满信心。我们的目标是在目前的基数上销量再翻一番。”