家锁具质量检验中心首席顾问李永宁、温州市五金商会会长詹显光、执行会长程敬昆、因特智能家居董事长周秀凯、橙树网络总经理陈增开等行业专家、知名企业家和外贸服务专家围绕“如何推动五金、智能锁具产业健康有序发展、企业应对新冠疫情影响、如何打开国外市场”等话题展开分享讨论，为温州五金锁具产业未来发展建言献策。

温州市五金商会执行会长、浙江卡特五金有限公司董事长程敬昆在沙龙环节表示，疫情某种程度上加速了本已出现的行业变局——首先是电商崛起，目前零售市场的线上、线下份额已接近1:1，大大冲击了原来的经销体系。其次是2018年以来，前置精装修的推广，颠覆了供需关系，开发商、装修公司的大订单向行业少数企业集中。另外，传统外贸订单的获取形式，也从线下展会向线上展会、线上社交媒体转移。

浙江橙树网络技术有限公司总经理陈增开见证了温州中小制造业企业国际市场线上营销转变的过程。“疫情不仅改变了传统国际采购商的采购方式，甚至直接催生了一批纯线上化的采购商。”

在陈增开看来，温州锁具企业要“走出去”，获得更大的海外市场，关键不在“全球化”，反而是“一国一品”。由于每个国家对锁具有不同的认证标准，对于广大温州中小锁具企业而言，可以瞄准某一个国家，专注“本土化”耕耘，基于数字营销，通过“轻品牌”运作，城市合伙人线上招商做好后端“售后服务”，从而从一个小市场突破外贸业务。

国家锁具质量监督检验中心首席安全顾问李永宁则建议温州锁具企业“抱团取暖”，充分发挥地方政府、行业协会和行业研究院的公信力和力量，打造温州统一锁具品牌，以地域品牌形象，突围行业大企业、大资本的竞争，在线上市场立住脚跟。

从锁具产品本身来看，目前国内智能锁的发展可以说走到世界前列，温州则走在全国前列。浙江因特智能家居有限公司董事长周秀凯表示，国内智能锁产业从2010年前的指纹锁识别1.0版，发展到2015年左右的互联网2.0版，再到现在的物联网全屋联动3.0版，而欧美国家的锁具市场还以1.0版和2.0版为主。海外市场智能锁发展领先的日本和韩国，目前智能锁市场占有率达到了约70%，而我国国内智能锁市场份额仅10%左右，意味着中国智能锁行业还有很大发展空间。

温州市五金商会会长、浙江中立集团董事长詹显光表示，随着近年来温州锁业的不断创新，在技术上已经形成一定竞争优势，相信国产品牌替代国外品牌很快就会实现。同时，随着智能锁越来越“智能”，其附加值也会越来越高，建议行业标准与时俱进，助力行业更好发展，赋能生活更加美好。