摘要：经历了磁卡、密码、指纹等多个产品发展阶段，国内智能锁才能从无到有，从有到优。每一个发展阶段，都是行业逐渐走向成熟的标志。

对于智能锁经销商来说，也是同样的道理。要想一步步成长为一名成熟、成功的经销商，除了要经历销售、管理方面的磨砺之外，更重要的，还是要会选产品。

而经销商选品的阶段，大多受行业内外当时的环境影响。一般来讲，大多数经销商都会经历以下四个阶段（各阶段并不完全独立）：

该阶段的经销商，在产品选择上，往往倾向于选择消费者比较青睐的款式。一方面，消费者对产品的买点，和智能锁的卖点是不一致的，以安全为卖点，可能只是消费者的基础需求，在此基础上，颜值高的款式可能更受青睐。

另一方面，在多年前，行业还没有彻底爆发，那时候，市场上的产品非常少，外观差异比较大，选择款式好看产品，就能比同类更有竞争力。

后来，智能锁的同质化席卷了外观、功能、硬件等方面，好看的款式，已经不是经销商经营的最大助力。

行业整体进入同质化之后，市场上各种类型的智能锁越来越多，同时，产品价格也不断降低。在生存的压力之下，经销商选产品更愿意选利润高的。

另外，因为客观原因，近几年智能锁行业发展处于恢复期，大量的经销商销量不断下跌，不断在“温饱线”上下徘徊，因此，从行业众多的产品中，选择利润高的产品，才是生存之道。

当越来越多的智能锁流入消费者手里之后，随着使用时间不断增加，很多产品出现了大大小小的售后问题。

许多经销商可能都有这样一个经历：自己拿的某一个品牌的锁，没过多久就不断出问题，来来回回返修，利润全赔进去了。此时他们会意识到，再高的产品利润也不如产品质量，因为质量问题是吞噬利润的无底洞。

在与行业经销商的交流中，研究组也遇到过很多人吐槽，说因为产品质量不行，产品售后率很高，导致利润全部用来做售后，不仅没赚还亏了。

经过多年的发展，各品牌旗下智能锁，在颜值、安全性上都有了明显的提升，随着消费市场的爆发，如何让消费者在同行中一眼看到自己，才是关键。越是低频的需求，消费者越是很难记住这么多品牌，智能锁正属于低频产品，而业内品牌却很多，因此，让消费者首先知道自己的智能锁品牌，无疑是赢在销售起跑线上。这也是许多头部品牌多年来，坚持在消费端进行品宣的重要原因。

另一方面，成为品牌不是简单的事情，需要锁企有宽裕的资金实力，强大的研发能力，优秀的品牌影响力等等，因此，品牌是企业综合实力的体现。未来随着消费市场不断被挖掘，综合实力高的品牌，会优先被消费者关注到。

近年来，随着行业竞争的加剧，小经销商、小厂家不断出局，对于还处在行业的经销商来说，选择一个优质的智能锁品牌，不仅仅是选择了优质的产品，还是选了个强大的后盾。

但行业现状是，许多经销商因为资金、规模等要求，无法达到代理品牌的要求。

未来，线下将成为消费者体验产品的重要渠道，而经销商作为其中重要一环，其生存和发展问题将格外重要。因此，对于产品的选择方法，将决定了其能否走得更远。