摘要：而我们为什么卖不动？这些你们想过没？

现在众观各种广告，各种煤体，都有一个异口同声的广告，都在比偏宜，如，买好车，上易车，无中间商，零差价，批多多巨优惠，从未见比质量的广告，也只有一个格力只说专业，不敢说价钱，是不是这样？

这只说明一个问题，人性是贪婪，只要偏宜，

而我们为什么卖不动？

这些你们想过没？

我想大至如下

痛点一，

首先厂家没把我们当下线，他们的定位是零，散，一致，没有价格的差异，以经是020的渠道平铺，我们实际上就是消费者。

痛点二，

我们思维不开放，只是传统模式单线销售，我们没有跨行业销售的能力，你赖以生存的职业，而别人只是拿来玩的，涮的，受跨行排斥，无可奈何。

痛点三，

不够专业，自己的产品復盖面积太少，不能做到一站全方位服务。

痛点四，

自己市场定位能力不强，主导不了产品的价格定位⋯

终上所诉，我们的角色定位是很尴尬，说经销商，价格和消费客户一样，说客户吧，一大库存的货，说厂家吧又是消费者的价格，到头来什么都不是？连锁匠都不如，无证还要和人抢饭吃，对不？这还恶性循环，一下子掉不了头，想不做好，又舍不掉。 ，。    那么其实呢？未来的大局势，任何的生意都会是这个状态，只是有些门类的投入有技术性，而我们技术性正在随着普及化的提高一步步破解，比如淘宝那些卖配件的，行家去组一下，自己可乆成就一把锁，这并不遥远，随着信息的差，越来来小，赚钱越来越难。怎心办？心急如焚。

   我大致分柝了下，目前的三个销货平台，

A， 关于渠道，其实我们大家都忽略了个很重要的问题。锁和门一定是对应的，我们偏偏忽略了他的存在，什么异业连盟，跨行经营，实际归根到底没有找到他的根，我们在这里渐行渐远，营销方法很重要，当然看以什么方式去走了，但是走来走去基本逃不出，锁门一体的范畴，所以你有十家门的店铺，绝对要比20个其他渠道来的容易，而以门锁一体出售，其实还是个主题，异业联盟，比如五金店一一水暖，装饰公司，最主要的作用只是为了产品的出现率。

B，关于地推，我个人感觉，所有的营销万变不离其中，无非就是一个，贪 ，当下每行每业把（贪）这个字做到极致，那么问题来了，你们所做的活动，你认为的低价，客户认可吗？有吸引力吗？他有没有相对性？，什么叫相对性的？也就是你的产品对应的消费群体，也就是准客户的定位，比如他平时买了1000的产品，你这次定位800的价，那他怎么知道有200的差价呢？而人家都是消费三四千，你弄个599的，他会不会看呢？所以你的周边的人群定位以及消费水平你得了如指掌，这就是相对性，只有均衡的相对性，才能激发出，贪婪的本性，这就是小区地推最主要问题，找不到人性的贪婪。所以得教育，得培养，得训化。     

 C，关于网络，第一种集成模式，，我认为未平台新零售上线，主要特点，终合资源不局限于产品牌子，不局限厂商经销商，不限消费用户，可独立操做，又可以互通有无，产品的存库，可有可无，产品多元化多品牌，集批发，零售于一体服务大众的智能综合平台。     

第二种，专业模弍，以实体为依托的信息散布平台，主要是看重网络扩展快的特性，为所经营独立产品增加身价，包装，竖立型象的一种工具。

D、 综上之诉，渠道，地推，网络，这三型行成目前的经营特性，而你们的三类状况，是组合？还是分拆呢？。   

E 、对于此，我个人有些小方法，分享一下，，＠如果三四线，我建议杂牌专业独立经营，多线发展，信息还没到你那儿，在这个时间用一线品牌的手法，多品牌多造型，狂轰滥炸，很容易炸个地方品牌特色，得到信息成熟时，被品牌冲击很难，占山为王也不为过，＠而对于一二线，独立品牌敞开经营，连纵横错，跨行业经营  以占有率为主，集少成多，类似于3C，＠那么中间的二三线怎么办，其实也好办，多品牌多杂牌多品类，参差不齐，品牌带人流，杂牌带利润，品类拉人气，这是几个层次的主要不同指导经营方向，，为什么会这么说呢？城市越大，对品牌认识越多，人越有文化，脑子越固定，所乆文化层次，决定消费习惯，而不上不下的层次，半懂不懂，偏偏也是最难缠的，要镇的住，就得要有他须要东西，所以同行最难搞。  

F， 当然了，所有的思维都在于自己，逆向思维 和正向思维的区别在于不同的角度不同眼光，可以引导不同事物发展的方向，，一个从结果找事态的过程，一个从过程等待结果，两个不同处理方法，最大的区别在于，一个把握主动权，一个听天由命，一个是解决问题，一个是等待问题，你会解决问题吗？ 思维其实和产品一样，一个逆向研发，一个正向研发，是有本质的区别，逆向要技术，要创新，而正向无非是拿来主义，那么找供应商，不要找个疯子，比如那些个做网络平台的品牌，比如那么穷凶恶极的拼价格的供应商，比如那些个如套路贷般的营销厂家，我觉的牌子不牌子的都无所谓，只是货卖齐全，没有牌子拼价格，没有价格的拼技术，没有技术拼服务，打造优势出来，实实在在靠谱，就会赚到钱，，至于三个平台互补，组合拳未曾不可，三位一体这是硬实力，那么软实力呢？其实真正的赚钱，永远只在方案，做解决方案永远比做产品好，大多数做产品会死的很快，而卖得好的永远不赚钱，赚钱的永远没有量，这是铁的道理，你们问产品的时候都会问什么方案，而卖产品的时候你们偏偏在卖价格，，根本不知解决方案是干什么用的，什么样的人，什么样的场景，适应这个，什么叫需求，当然卖不起来价，而知道需求，知道解决方案，才有定价的能力，所以厂家为什么叫指导价，而不叫定价，就是以你自我实际情况定价，，所以逆向思维，站在客户的角度去看问题，你才知道你的产品，怎么发挥最大价值，才会选产品，才会挑厂家。实际上就是没有淘宝低价，同类产品仍然竞争很强烈，只有自己眼界和开阔的思维才是跟本，比如高端客户，几乎用上不套路，你用的越多他排斥的几率越大，，而更多的是不卑不亢的不急不躁的交流，销售技巧，只能在欠发达的地区使用，因为层次越低对美好的生活越憧憬。你越会讲故事，他越喜欢听，成交机率就越大，但是也有类客户，无关乎高端，低端，现在别人卖得比你贵他任然去买，是为什么？其实很简单，他没有受到尊重，在你面前没有优越感，你伤到了他的自尊心 ，这就是你自我的问题，，型体，语言，不良的习惯，透露出让人不可信任，所以控制自己，，掌握语言的方向，引导客户，一定不会错。

G、其实线下和线上最大的区别可以理解成几句话而以，一个是量变质，一个是质变量，线下既然没量就做精品，而精品的定义，并不光在颜值，还有产品的生态系 ，别人没有的而你有，这就是差异，这叫以量换质，而线上也无非就是个价底量大，其实无须多大的 功能特点，低价是主要思路，但是你的単品图片，店铺形象得让人一见钟情，产生占有的欲望，比如美工，图片，从形象上绝对是精品，一切的准备都是为了走量，所以叫我叫以质换量，这也是目前最大的顺序差异，但是也有共同点，就是线上线下一样，要有多品类的产品结构支撑，要舍得分钱，要有共享金钱的魄力    利他利己，这事就成了。

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