摘要：智能锁行业的红利期消失了吗？答案显然是没有。但市场却早已出现诸如洗牌、同质、价格战以及退场等字眼。通过采访苏州琨山智能科技有限公司总经理喻永杰、上海琨山智能科技有限公司产品经理刘要辉 ，我们看到了琨山给出的答案。
智能锁行业的红利期消失了吗？答案显然是没有。但市场却早已出现诸如洗牌、同质、价格战以及退场等字眼。
由此，我们不禁会发出疑问，智能锁行业以及品牌企业发展的“天花板”，是否已经逼近？这场突围之战如何才能成功？锁企又将如何重回发展的快车道？
通过采访苏州琨山智能科技有限公司总经理喻永杰、上海琨山智能科技有限公司产品经理刘要辉 ，我们看到了琨山给出的答案。
智能锁行业竞争愈发激烈，品牌想要突出重围，就必须洞悉用户群体的需求，将市场驱动和创新驱动相结合。创新，也就成了锁企发展的制胜法宝。对于老牌锁企琨山通用而言，想要走好智能锁这条路，坚持“产品为王、颠覆创新、放眼世界”的初衷与理念则是最重要的方向。
“琨山品牌把产品为王作为核心文化，在电子、结构、新材料、新技术以及产业链上持续突破创新，首先对钥匙进行革命，放眼世界上最成熟、最先进的技术，推出无钥概念，而这也正是全球性的需求。所以，琨山把无钥匙技术从国外机械密码挂锁升级结合到现代化市场需求，进而应用到智能锁上，自带全球视野。”对于琨山在产品创新之路上做出的探索，苏州琨山智能科技有限公司总经理喻永杰如是说。
实际上，琨山的这条创新之路，从其发展历程中也能看出，成立于1986年的琨山，至今已有34年的发展历程，自1998年开始，产品就已出口全球锁具高端市场，在锁具行业锤炼了30多年，其交通锁、挂锁产值均位居全球第一。这种放眼世界的眼光和置身全球高度的技术积累，自然会打造出知名的，且让消费者满意的锁具品牌。
对智能锁企业来说，产品力永远是第一要义，这对琨山来说同样适用。琨山智能锁产品经理刘要辉指出：“在智能锁新品研发规划阶段，我们认为充分的市场调研，抓住市场消费需求，才能规划出更好的符合市场潮流、引领潮流的产品。”同时，他也提到了琨山出产的每款锁具，都是在把安全放在第一位，且结合自身特色、结构制造特点进行设计，只有这样才会有绝对性价比的产品，产品质量才能够有保障。在这种设计初衷与理念下，琨山通用逐步拥有了品牌的四大技术优势，即首屈一指的NB-IoT技术、AI视频锁技术、机械密钥专利以及自有锁体平台。技术的加持，也让产品竞争力得到了提升。“NB-IoT产品适应了市场需求，方便管理，物联网系统便于安装，蓝牙+NB-IoT技术解决了用户管理方面的痛点；对于AI视频锁，能够把监控、视频功能集中在门锁，像手机一样可远程升级，无限拓展，可分屏互动，更智能更便捷。双系统双电路设计，后屏触控更人性化，让用户体验更加随心。”刘要辉在介绍琨山核心技术的应用现状时，这样说道。
此外，针对“机械钥匙是否该彻底退出历史舞台？”这一行业命题，琨山也早已给出了自己的答案，即琨山自主研发的琨灵驱动器。这一技术同样颠覆了智能锁行业的”无钥匙“革命，并且具有永久续航、双层结构放技术开启、彻底告别机械钥匙、精铸组件防暴力破坏、过载技术保护防止强扭力破坏、银行级编码达到100万次防范六大特点。但在这场“无钥革命”中，琨山并没有止步于此，而是持续性的创新突破，虽然过程中也会遇到难题。“为了追求产品绝对安全，在结构设计上导致产品相对同类产品厚度较厚，对机械密钥六轮六齿双驱结构防技术开启上设计难度较大。针对这一问题，我们在整体产品工业设计上融入机械密钥，把自身的难点变成特征点。”刘要辉说。
作为有着三十多年制锁经验的老牌锁企，琨山近日发布官方消息，将于12月26日举行2020年智能锁新品发布会。为此，刘要辉提到，此次发布会上，琨山将推出旗舰爆款和流量爆款新品，并实现A+B=C，也就是成本+颜值=爆款地新品亮点。
实际上，近两年琨山地产品线就已涵盖了高端时尚型产品W系列，亲民实用性产品D系列。并且将陆续对其整体产品线作进一步的优化，如将W系列重新定位为“泰山W系列”、D系列重新定义为“华山D系列”、Y系列为“玉山Y系列“、P系列则为”庐山P系列“以及琨山S系列。
众多产品线地建立与规划，则是希望为用户带来较好的使用的体验。对于消费者在使用产品的前中后期会产生的态度与感知，刘要辉提出：琨山的产品在使用过程中，指纹、卡片、密码以及更为便捷地琨灵机械密钥、室内一键逃生机械按钮、优化后的儿童锁设计，都会消费者带来了安全方便地使用体验；另外，锁头盖优化、电池盖磁吸设计、蓝牙技术和视频锁APP远程互动技术等，都是琨山逐步建立标准的客户体验做出的努力。对于智能锁行业出现的产品同质化局面，刘要辉认为这实则是行业在研发过程中缺乏电子锁体和电动锁体核心技术地掌握，以及电子方案与软件研发APP自有知识产权的核心技术掌握。鉴于此，琨山缓解这种局面的策略便是拥有全部的锁体核心技术，投入大量人力精力在电子方案和开发软件上，工程应用方面提供多种接口，满足项目需求，零售端APP融入视频流、人脸识别、云储存等5G领域智能化体验功能，保持技术上的引领。优胜劣汰是自然传承的法则，智能锁行业也无法摆脱这一规律。在琨山看来，想要走的更远、不被市场淘汰就需要坚持自主研发、自主生产，并不断提升智能制造和现代供应链关系。这是企业发展的关键，也是琨山的既有优势。”琨山目前自有厂房75亩，产线总面积达80000平方米，并新建完成超过15000平米的智能锁大楼、持续投入数千万自动化设备，届时将具备年产200万套智能锁能力，将成为华东地区最大的智能锁制造基地。“刘要辉同步提到，会说话的产品其研发、制造、市场缺一不可，琨山要做的就是对市场的快速反应。
▲ 琨山通用智能锁智能锁生产线
在采访的最后，针对2021年琨山如何迎接行业的更迭变化这一问题。刘要辉说琨山始终有两个远景。其一，琨山品牌能够在市场上真正的展现出自己的专业价值，体现出品牌的新气势，即响应国家的号召，从大国制造到国家品牌的时代转型，打造真正的锁具品牌，也能把琨山品牌传承30多年的锁具专注精神发扬并展现更强活力、琨山产品在国内受到千家万户的欢迎；其二，琨山大部分代理商都是从业10年以上的行业老兵，希望大家能够通过更好的服务，齐心协力携手前行为琨山用户持续提供10年、20年甚至更久的优质服务，然后把代理锁具的事业也传承到下一代、二代。2020已正式进入倒计时，对于即将到来的2021，愿智能锁行业新年胜旧年，也期待琨山能在新品发布会上，用新品为行业注入鲜活的力量。
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