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壹点工业设计廖益冬:2021,智能锁行业的品牌化趋势会更强烈
发布时间:2021-02-18
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摘要:那么,在2020,智能锁人都有哪些故事?今天,我们为您带来的是壹点工业设计、三鼎智能科技总经理廖益冬的智能锁故事。

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壹点工业设计、三鼎智能科技总经理廖益冬


2020,虽已成为过往烟云,但它却给我们留下了诸多不舍与遗憾,在这一年,“新冠肺炎”疫情席卷全球,打乱了人们的正常生活与工作,即便面临着诸多困难,我们并未放弃自己的初衷的梦想。


在这一年里,我们智能锁人同样不能置之度外,面对前所未有的困难,但我们并没有选择向困难低头,因为我们知道,作为一个智能锁人,为用户创造安全、便捷的智能锁产品,始终是我们的使命。


那么,在2020,智能锁人都有哪些故事?今天,我们为您带来的是壹点工业设计、三鼎智能科技总经理廖益冬的智能锁故事。

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对话实录


门锁世界:2020年,在新冠疫情的影响之下,您觉得给智能锁行业带来了怎样的影响?给您及您的企业带来了怎样的打击?

廖益冬:受疫情影响智能锁行业原有的产,销,研生态闭环断开,终端销售无法实现原有的售后服务变现,前段研发无法与供应链形成有效的沟通配合,导致行业处于摆停状态,这是给行业带来的消极的一面,积极影响也促进部分有实力的品牌更加注重产品的研发,通过有竞争力的产品积极实现市场自救,在市场大环境的不好的情况下大家回归到了产品本身,另一方面有催生了新的销售渠道的发展,比如抖音,快手等自媒体渠道的快速切入与发展。

对于我们壹点设计来说,也深度体会了疫情对整个行业的影响,设计如何赋能给产品,如何给合作单位带来真正有竞争力的产品,如何实现合作客户的专属渠道市场定制,实现叫好又叫卖是所有设计研发人员需要深度思考的问题。

门锁世界:不过好在去年四月之后,国内疫情得到了有效控制,智能锁行业也有所好转,后疫情时代,你觉得智能锁行业是否恢复了正常?贵企业在疫情之后是否迎来了飞速增长?

廖益冬:设计研发端苏醒可能要早于市场,我们公司在三月中旬左右就进入了开发的高峰期,这是疫情带来的利好一面,行业大部分品牌更加注重产品本身,通过新款开发实现市场自救,后疫情时代,智能锁本身是内循环产品,随国内疫情的控制和政府政策的扶持,行业有出现短期报复性消费增长。

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门锁世界:在您看来,在刚刚过去的 2020年里,智能锁行业发生了哪些变化?


廖益冬:我认为 2020年行业的几个显著变化:

1、产品的分类全自动入户门锁与半自动入户门锁的市场比例分配发生了大变化, C段市场渠道几乎倾倒性转到了全自动市场,而半自动更加专注于工程市场;

2、行业地域性格局的初步形成,全自动市场华南区域借助深圳的电子方案优势,中山的加工优势特别是铝合金电镀产业链的成熟优势,华南地区全自动在行业实现了领跑,半自动市场华东借助传统门厂渠道和产业链成本优势,实现了半自动在行业的领跑地位;

3、技术层面,3D人脸带来了一波技术革新,在疫情全球化不明朗的大环境下,无接触式开锁成为了行业热点,也把人脸识别这个细分功能推向了行业制高点。

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门锁世界:2020年,您最难忘的事是什么?经历了哪些“锁事?


廖益冬:从市场全局看, 2020是行业的一个转折点,从过往的千人大战转到百团大战,行业开始形成团体利益和价值,我们自身也经历了同样的变化,设计研发和生产制造进行了整合,为行业输出全产业链服务,公司在11月底将MD工程研发部门和市场部门搬迁到中山小榄和生产工厂进行了整合。

门锁世界:2020年,做智能锁给您最深的体会和感受是什么?

廖益冬:颠倒起伏,整体趋势缓慢前行,但行业内部竞争极端的激烈。

门锁世界:2021年已经来临,在您看来智能锁行业将呈现出怎样的发展趋势?将有哪些新技术、新产品呈现给消费者?

廖益冬:2021年行业的品牌化趋势会更加强烈,行业发到今天产品款式已经饱和,单一产品的竞争带来的优势越来越弱,产品,技术,渠道,营销推广,售后服务所形成的多维立体化竞争优势会越来越凸现,而这些正是品牌化所需要的必要条件。

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门锁世界:在您看来,相比 2020年,2021年智能锁行业及市场更好做?


廖益冬:从研发端看市场的竞争会再上一个高潮,公司数据显示 2020年最后一个季度行业在研发端新产品的开发相比往年呈现了翻倍增长的趋势,意味着2021年新款的紧张会更加的激烈,不过竞争会从单一的产品转向团体平台,供应链等整合实力的竞争。


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