摘要：尤瑞郧，一位来自湖北十堰市的智能锁经销商，正值而立之年。2016年底，他跳出做了一年多的建材行业销售岗位，扑进了智能锁的浪潮中。今年，已是第5个年头。

尤瑞郧，一位来自湖北十堰市的智能锁经销商，正值而立之年。2016年底，他跳出做了一年多的建材行业销售岗位，扑进了智能锁的浪潮中。今年，已是第5个年头。

5年前的智能锁行业，无论是市场规模，还是产品的丰富性，都无法和现在相比。初入行的尤瑞郧，是如何迈出艰难的创业第一步？5年后，他的智能锁做得怎么样？多年的经销商生涯，他又有哪些独特的经营秘诀？

近5年奋斗

不惧平凡不怨天

2016年底，尤瑞郧开始创业，创业的方向是智能锁。之所以选择这个方向，是基于两个方向的考虑，首先建材行业市场已经逐渐饱和，而智能锁是新兴的市场，还有很多待开发的地方，很适合创业。其次，智能锁很方便，与智能手机一样，可以给用户带来实实在在的好处，非常有前景。

▲尤瑞郧的智能锁店铺

创业的艰辛，别人无法感同身受。刚开始做锁的时候，尤瑞郧也遇到了许多同行都经历过的困境——没有方法、没有渠道、没有销量。

“刚做锁的前两年，没有方法，全靠摸索。自己摸索、找方法、找渠道，然后去打开渠道。最开始的时候，17、18年做的时候挺艰难的，一个月也就卖出去一二十套锁，一年一百多套。”尤瑞郧向研究组透露了刚入行时的真实状况。

星光不问赶路人，岁月不负有心人。经过不懈的努力，尤瑞郧店铺智能锁年销量从一百多提升到了千余套。2021年，他给自己定了个2000~3000套的目标。

做到一年千余套的销量，尤瑞郧却仅有一个店铺。因为他不仅做终端，还做批发。“光靠零售的话，单店很难做起来，销量起不来，想挣钱很难的。”尤瑞郧说道。

采访的过程，被打断数次，有顾客来店里咨询产品的，也有分销商打电话谈事的。

“自从我做了锁之后，我手机24小时不关机。任何时候客户打电话发信息，无论是咨询锁、搞服务，还是教操作，我都第一时间回复。所以，现在我们最大的优势就是服务，任何时候24小时在线服务。”说起坚持了多年的服务宗旨，尤瑞郧显得格外平静。

成功形成于激流之中。尤瑞郧的从业经历，正好赶上了自2016年开始，智能锁行业剧烈变化的几年。这不平凡的几年，不仅让他取得了傲人的成绩，还让他在经营上面有很深的见解。

智能锁老兵的经营之道

在采访过程中，尤瑞郧多次强调一句话：人勤快一点，腿跑勤一点。这句话是支撑他渡过创业初期困境的最本质方法，也是成功的前提。作为一名智能锁行业老兵，尤瑞郧从行业竞争的几年里走过，且越走越稳。这都得益于他多年积攒下来的营销技巧。

❶ 拒绝盲目投资

智能锁经销商的现状，可以用一个“熬”字形容，但是熬也要保持清醒。熬，并非是不断往店铺、渠道、营销上投入资金，以期待行业爆发，而是通过提升销量，缩小亏损，降低利润的方式获得生存。

“可能你今年挣了10万、20万，但是都开支出去了。这是一个熬的过程。但是你不能自己拿着20万不停投进来，那肯定不行，必须有销量。”尤瑞郧坚决地说道。

 ❷ 多正面接触用户

只有正面接触客户，才有可能成交，那就创造机会与客户多接触。即使降低了一些卖锁、安装收入，只要与客户正面接触，实现的长远利益，远远大于一次成交的利润。

“顾客在网上买了个锁没人安装，或者朋友知道我做智能锁的，说自己有套锁没有安装，我们立马就跑过去帮人家安装去。顾客自然而然记住你帮他安装的锁，他下次身边有人要买锁，绝对会找到我们，相当于是一个很简单的引流，通过安装去找到我们的渠道资源去。”尤瑞郧向研究组说道。

 ❸ 优化产品结构

顾客想要买锁，可能会从以下几个角度去选择。一般来说是价格、外观、功能、品牌等。因此需要经销商在每一个产品角度里，都能够给顾客提供更多选择。例如，在价格方面，既有高性价比的锁，也有高端锁。

“我有一个主打品牌，不能多，也不能少。顾客问起来，你最起码有一个品牌。如果说客户问有没有其他品牌，我就会介绍其他品牌的。”尤瑞郧说道。

❹ 抱团做市场

俗语说：“兵马未动，粮草先行”。要想获得胜利的保障，必须要提前做好资源储备。对于智能锁而言，要想让用户购买智能锁，那就要让用户知道智能锁的好处。

尤瑞郧组建了一个十堰市智能锁经销商群，在这个群里，他们进行经验交流、资源互换，所有人共同进步，然后再通过专业知识，把各自经营地区的市场做起来，共同推进十堰市智能锁市场发展。

“只有靠品牌代理商一起去推广这个市场，才能把这个市场去推得更快一些，才能提升用户的认知。原本一个人要用5年做到的事情，一群人可能只需要2~3年即可。”对于十堰市的市场推广，尤瑞郧有着深刻见解。

❺ 安装就是销售

除了以上方法，尤瑞郧格外重视售后团队的建设。他的团队里，现在有3~4名专业的安装师傅，并且是全能型安装师傅。

“我们的师傅是全能型的，在店里能卖锁，卖完了还能跟着去安装。这样的话他们工资也得拿高一些。”尤瑞郧向我们透露了对安装师傅的高要求。

对于智能锁来说，销售和安装从来都不是独立运行的。有太多的经销商通过安装实现了多次销售，并一步步积累了良好的消费者口碑。

只争朝夕谋发展

不负韶华再出发

受疫情的影响，智能锁行业优胜劣汰的速度在加快，很多经销商选择转行，即使是留下来的人，也有一些经销商对未来发展充满迷茫。

“明天很残酷，后天很美好，但是很多人死在明天晚上。他们坚持不下去，熬不下去了。”但是，根据尤瑞郧多年以来对市场的观察，他认为智能锁的前景非常值得期待。

首先，市场在增长。“一开始的时候卖不动货，一年地推才50套。后来几年，店铺销量从两三百，再到五六百，再到一千多。所以从整个数据来看，智能锁的市场需求是在增长的及时单价降低了。”尤瑞郧用数据证实了市场的发展性。\

其次，行业秩序标准在建立。“前几年价格战打得厉害，各种产品没有一个规范标准。但是国家会慢慢进行市场规范，就如同新能源车一样，最开始也是各种标准都没有”对智能锁的未来，尤瑞郧持肯定意见。

智能锁的未来充满挑战，但是挑战也会让行业变得更精彩。面对迎面而来的挑战，经销商不能浪费一分一秒，要在朝夕之间谋发展，重新出发，为自己创造一个美好的未来。