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从智能锁资深用户到合肥销量领先的智能锁大商 德施曼经销商马红丽是如何做到的?
发布时间:2021-08-09
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摘要:如今,马红丽已在智能锁市场摸爬滚打四年有余,并从智能锁小白发展成为合肥地区销量遥遥领先的智能锁大商。


五年前,家住安徽合肥的马红丽在朋友的介绍之下,她买了人生的第一把智能锁——来自德施曼的智能锁。经过一番体验之后,她大喜过望,对智能锁推崇备至,她说:“想不到智能锁用起来竟是如此便捷、体验如此之好,真叫人爱不释手。


一年之后,马红丽乔迁新居,她再次通过线上渠道购买了人生的第二把智能锁,这次她还是选择德施曼的智能锁。两度成为智能锁用户的马红丽,不仅看好智能锁的发展前景,还做了一个决定——要去卖智能锁

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德施曼安徽合肥经销商马红丽


如今,马红丽已在智能锁市场摸爬滚打四年有余,并从智能锁小白发展成为合肥地区销量遥遥领先的智能锁大商。



看准了方向

就要及时下手 跟着趋势走


在接触智能锁之前,马红丽在一家家电销售公司工作,过着早九晚五的生活,但由于孩子要出国学习,在国外无人照料,她便辞去了一切工作做起了专职“宝妈”,随孩子到国外陪读。两年后,回到国内的马红丽一心想着干点属于自己的事业。

就在这时候,在朋友的推荐之下,她成了德施曼的用户。“为何要进入智能锁行业,一方面我自己就是一个智能锁深度用户,对它非常认可,更重要的是在4年前,我周边使用智能锁的人并不多,所以我认为智能锁未来的发展空间非常大,进入这一赛道将大有可为。”马红丽说道。

更重要的是通过两年的深度体验,马红丽发现德施曼智能锁不仅款式新颖、使用便捷、体验好,且质量非常可靠,使用了一年多之后仅更换过一次电池。所以,在和亲朋好友交流的过程中,她还多次推荐了德施曼智能锁。这些良好的体验让马红丽意识到,当时的智能锁产品已非常成熟,更坚定了她进入智能锁行业的决心。


经过深思熟虑之后,马红丽于2018年正式进入智能锁行业,由一名智能锁资深用户摇身一变成为一名智能锁经销商。

选择非常重要

一个好品牌可以助力自己腾飞


选择一个行业固然重要,但如何选择一个能够助力自己腾飞的品牌更重要。那时候的马红丽虽已是用了两年多智能锁的资深用户,但她对智能锁行业以及各大智能锁品牌的了解依旧还知之甚少。她坦言:“那时候,作为德施曼智能锁的用户,打心里就想成为它的代理商,但由于那时对德施曼的了解仅限于自己所使用的两套智能锁,对德施曼规模、研发实力、服务等各方面不甚了解。”

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因此,为了选择一个靠谱的品牌,马红丽决定亲自做市场调查。在调查的过程中,她发现那时候市面上很多智能锁产品在功能、做工、口碑等方面均不尽人意,与自己在用的德施曼智能锁相比,简直天差地别,特别是在价格体系方面,大多品牌线上线下不同价,亦或线下不同经销商之间的定价也各不相同,极为混乱。最终,马红丽还是将目光锁定在德施曼身上。


为此,她有进一步了解德施曼的想法。她说:“所以,我还为此专程跑到杭州德施曼总部考察。考察了德施曼生产、研发、办公等环境之后,我觉得德施曼是一家非常靠谱的企业,且规模非常大。接待我的团队,他们的精神面貌、工作作风非常严谨和规范,且非常有活力,让我有一种莫名的认同感和亲近感。”

特别是参观了德施曼的检测实验室之后,马红丽彻底被德施曼征服了。令她印象最深的是,德施曼对智能锁产品的破坏性检测设备,对产品进行了超出使用范围的破坏性检测,以此来检验产品的品质。“看到这一幕之后,我觉得德施曼对产品品质要求非常高。这时我才恍然大悟,自己用了两年多的德施曼智能锁,除了换过一次电池,在使用过程中并未出现过任何故障,我想这和德施曼非常严苛的产品检测密不可分。”


就这样,马红丽终于找到了一个让自己心仪的靠谱品牌,最终成了德施曼安徽合肥地区的经销商。

我算是借力了

非常庆幸我选择的是德施曼


马红丽告诉门锁世界:“我非常庆幸自己选择的是德施曼,我看重的不仅仅是它的产品和服务,更看中它长远的规划和布局,始终将自己定位为中高端智能锁品牌,说实话这非常符合我的选择。即便现在价格竞争非常激烈的背景之下,德施曼并没有随波逐流,依旧朝着自己中高端品牌的路线和布局走,我想德施曼应该也非常清楚,中高端产品才是一个品牌的生命线。而对于经销商来说,只有中高端产品才能保证合理的利润,才能为用户提供更好的服务。其实,从市场的角度来看,关注价格的消费者已越来越少,作为守护人身及财产安全的安防产品,消费者已越来越关注智能锁品质、可靠性、安全性及售后,所以诸如德施曼这样的中高端品牌反而越来越‘吃香’。

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同时,在马红丽看来,作为一个高端品牌,德施曼始终在引领行业发展。令她印象最深刻的是,2019年德施曼在业内率先推出3D人脸识别智能锁R7之后,在智能锁行业及市场掀起了一股3D人脸识别智能锁热潮,也吸引了无数智能锁品牌争相模仿和跟进。而在众多智能锁品牌一窝蜂跟进的同时,德施曼R8及德施曼至尊宝Q7FPro的横空出世,引领行业进入了“3D人脸识别+可视猫眼”的3D人脸识别智能锁2.0 时代。


“我认为德施曼3D人脸识别智能锁最大的优势在于,首先由于是业内最先将3D人脸识别智能锁推向市场的企业,德施曼在技术领先方面是毋容置疑的;其次,德施曼3D人脸识别智能锁给用户带来的体验非常好,是其他品牌所不可比拟的。所以,德施曼的眼光、研发实力着实令人钦佩。事实证明,德施曼目前在3D人脸识别智能锁领域确实已处于领先地位,权威机构的数据显示,德施曼3D人脸识别智能锁市场占有率超过72%就是最好的诠释。而在我自己的销售过程中,3D人脸识别智能锁也越来越受到高端消费者的青睐,销售占比也越来越高。”马红丽说道。

加入德施曼之后,马红丽最深的感受是德施曼是一家非常务实的企业,针对不同区域的经销商设有专门的区域经理及经销商赋能组。马红丽告诉门锁世界:“赋能组和区域经理会定期下沉到各个区域,帮助经销商走访市场、做市场调研,以及对经销商团队进行营销、售后等多个方面的培训,甚至帮助经销商制定和策划营销方案,这对提升各地区经销商的经营和业务能力很有帮助。

此外,在新渠道的推广和营销上,近年来德施曼也是动作频频,联合各地经销商进行抖音直播、头条系引流、直播扶持、联合投放等新渠道推广和引流,让各地经销商获益颇多。对此,马红丽表示:“德施曼在新渠道的推广和营销方面的创新,我们经销商算是借力了,给我带来最大的受益就是销量的直接增长,甚至有不少消费者通过抖音、小红书、今日头条等渠道了解相关产品之后,直接到店里指定要购买某个型号,或带有某项特殊功能的智能锁产品。所以,我觉得德施曼是真的把经销商当做一家人看待,与我们互利共赢。

如今,在德施曼支持及自己的努力之下,马红丽已由智能锁小白蜕变为合肥地区销量遥遥领先的智能锁大商。她说:“做了德施曼智能锁经销商这四年来,销售额每年都实现了翻倍增长,无论是规模、专卖店数量、市场占有率,还是总销量觉得处于领先的地位,我不敢说是第一,但绝对排得上前两名。