摘要：“之所以选择德施曼，一方面是因为德施曼始终在创新，产品研发一直非常领先，在引领行业发展；另一方面是因为德施曼非常重视对合作伙伴的扶持，不会像别的品牌那样向合作伙伴压很多的货，让合作伙伴自己去消化库存；此外，德施曼在新渠道和O2O模式的布局上，给我们带来了实实在在的好处。”在接受门锁世界专访时，德施曼智能锁湖南长沙地区合作伙伴程晓薇如是说道。
德施曼智能锁湖南长沙地区代理程晓薇
而在从事智能锁行业之前，程晓薇一直在从事麻将机销售和代理工作。2019年，她决定放弃原有的麻将机生意，转身投入智能锁行业。之所以放弃之前熟悉的行业，她告诉门锁世界：“我就是认为智能锁行业未来的发展前景非常大，我就是看上了这一点。”
程晓薇是那种看准一件事就立马行动的人，自从她决定放弃麻将机行业的那一刻起，她就一直在考察智能锁行业，而最终在几千个智能锁品牌中，她看上了德施曼。在她看来，德施曼善于打造爆款，以19年上市的全自动智能锁Q5为例，不仅颜值高、品质好，特别是体验方面，目前很多全自动智能锁很难与之抗衡，也因此赢得了广大消费者的认可。
同时，程晓薇还认为，德施曼除了敢于创新和善于打造爆款之外，德施曼还是一个非常有发展前景的品牌。首先，德施曼是业内公认的行业头部品牌，在业内的知名度非常高；其次，从德施曼近几年的品牌营销、推广的渠道和方式来看，它的目的就是要在消费者的心智层面打造一个真正智能锁TOP品牌。而且德施曼通过抖音、小红书、头条等新渠道的推广和引流已取得了非常显著的成果，消费者对德施曼品牌的认知度和认可度也在不断的提升，合作伙伴也从中获得了巨大的收益，从德施曼的这些动作来看，它在消费者心智层面打造领导品牌的决心非常坚定。此外，程晓薇选择德施曼，还有一个重要的原因——她看上了德施曼中高端品牌的定位和形象。在她看来，智能锁行业的发展最终会如空调、冰洗等传统家电行业一样，经过多轮洗牌之后，最终只剩下消费者认可的几个头部品牌，而在洗牌的过程中，中小品牌及中低端品牌将有可能被市场淘汰。“所以，我认为无论是品牌，还是合作伙伴都要着眼长远发展。对于品牌方而言，中高端战略才是一个正确的选择，对于合作伙伴来说，只有选择一个中高端品牌才能确保长远的发展及合理的利润空间。我相信，智能锁行业经过一番洗牌之后，最终只剩下为数不多诸如德施曼这样的行业头部品牌和中高端品牌。”程晓薇说道。为此，经过一番考察和对比之后，程晓薇于2019年与德施曼签约，成了德施曼长沙地区代理，开启自己的智能锁从业生涯。
相信品牌的力量，这是程晓薇选择德施曼的初衷。不过要成为市场及行业公认的领先品牌，是由多方面的因素促成的，一方面是过硬的产品品质和及时、优质的售后服务，就目前来看德施曼在这两点已做得非常出色；另一方面是在研发和创新方面，要走在行业的前沿，事实上德施曼在这方面已处于领先地位，从业内首款采用液晶屏智能锁到首家支持OTA固件升级，再到成为首家推出3D人脸识别智能锁产品的企业……德施曼一直在引领行业向前发展，这也是程晓薇为之自豪的地方。特别是在3D人脸识别智能锁领域，德施曼在2019年推出德施曼R7人脸识别智能锁，引领智能锁行业进入了3D人脸识别智能锁1.0非接触开启时代，2020年德施曼推出德施曼R8及2021年推出德施曼至尊宝Q7FPro，引领智能锁行业进入“3D人脸识别+可视猫眼”的3D人脸识别智能锁2.0时代。
这在程晓薇看来，德施曼3D人脸识别智能锁产品之所以始终处于行业领先地位，一方面是因为德施曼是业内首家将3D人脸识别智能锁推向市场的企业，在技术积累方面本身就有先天优势，且在不断更新，其他品牌一直处于跟随的状态；另一方面是因为德施曼和全球顶尖人脸识别算法公司联合开发了3D人脸识别技术及方案，对确保3D人脸识别智能锁的品质和体验非常有帮助。因此，德施曼3D人脸识别智能锁一经推出不仅成为行业争相模仿的对象，也成了备受消费者欢迎的爆款。
不过更令程晓薇自豪的是，德施曼在3D人脸识别智能锁领域耕耘两年多来，在市场占有率方面已达到72%（根据中国日用五金技术开发中心——全国锁具行业信息中心市场调查统计），相当于市场上每卖出10套3D人脸识别智能锁就有7套来自德施曼。她说：“72%的市场占有率是全国的平均数据，在长沙本地我们所掌握的数据显示，德施曼3D人脸识别在长沙地区KA渠道的占有率已经接近80%。同时，在我们的销售过程中发现，如果消费者有3D人脸识别智能锁购买需求，德施曼3D人脸识别智能锁被选中的概率非常高，因为经过对比和体验之后，德施曼的优势就出来了。所以，我认为德施曼是个非常具有发展前景的智能锁品牌。”
在程晓薇看来，德施曼的创新不仅体现在产品和研发上，在推广和营销方面也在不断的寻求新的方式和新的模式，不断提高品牌知名度，为各地合作伙伴赋能。“近年来，德施曼多次与李佳琦、薇娅、罗永浩等头部大V和网红开展直播带货，不仅提升了品牌曝光度，对于合作伙伴来说拿着这些直播素材去与消费者沟通，也非常具有说服力的营销素材；同时，德施曼还斥资支持合作伙伴通过抖音、头条引流、小红书等线上渠道推广，对提高我们的销量非常有帮助；此外，德施曼也是业内较早采用O20模式为线下合作伙伴赋能的企业，消费者在天猫、淘宝等线上官方旗舰店搜索时，可以引导他们到线下店面体验和消费，合作伙伴在德施曼的创新营销和推广中是受益的。”程晓薇对门锁世界说道。
由此可见，德施曼在推广策略方面，不仅是为提升品牌整体的形象和知名度，还因地制宜地为各地合作伙伴定制不同的推广方案，这也让程晓薇真真切切地体会到德施曼把自己当作一家人来对待，德施曼支持和赋能经销商是“走心”了。代理德施曼两年多来，程晓薇体会最深的是：“德施曼不会像其他品牌那样向经销商压很多货，放在自己的库房里慢慢消化，我们可以根据当地的实际消费水平和自己的经营状况来定制进货方案，从而减轻了我们的压力，可以分出更多的精力来做好营销和服务；且针对售后、技术支持、销售等不同问题，德施曼还设置了相应的业务经理，无论是在市场、技术，还是售后方面遇到任何问题，都会有专门的人员与我们对接，给我们提供最佳的解决方案。”如今，经过两年多的努力，程晓薇已在长沙地区开了30多家门店，在销量和市场占有率方面已名列前茅，也让德施曼成为当地最受消费者欢迎的智能锁品牌之一。“德施曼在长沙地区的销量排名领先，特别是在KA渠道的销量绝对领先于其他品牌。”程晓薇最后对门锁世界说道。
