全方位扶持合作伙伴

德施曼展现品牌责任担当

提到为何选择德施曼，程海涛表示，业内智能锁品牌虽多，但德施曼是他的不二之选。“德施曼是一家专业做智能锁的品牌，技术实力雄厚；大品牌知名度高，自带流量，消费者也比较认可，再加上公司对合作伙伴的大力扶持，我们做起来是比较轻松的。”

事实证明，程海涛的选择十分明智。在日常的经营过程中，德施曼对合作伙伴提供全方位的扶持和帮助。“在品牌宣传上，无论是KA卖场（国美电器、京东、无五星电器）、小区道闸、电梯广告等终端渠道还是抖音直播、当地电台等网络渠道，厂家都给予我们足额的费用补贴；在技术培训上，厂家还会经常组织线上和线下的培训，对我们的销售、售后进行考核，帮助我们培训出更多的销售人才和售后技术人才，这对我们门店销售和安装售后团队有很大的帮助；在销售上，总部的业务经理经常会帮助我们解决销售中遇到的难题，及时给我们带来公司的最新政策和市场动向，帮助我们及时作出调整。”

德施曼的合作伙伴扶持政策迅速地帮助程海涛占领了当地市场，实现了盈利。因此，当提及德施曼时，程海涛言语中满是赞赏。“德施曼是一家很有责任心的企业，无论是对消费者还是合作伙伴都很负责，非常值得信赖。”

解决用户诸多痛点，销量遥遥领先

在程海涛的专卖店中，德施曼3D人脸锁的销量非常可观。对于“德施曼3D人脸市场占有率72%，每十套人脸锁中，有7套来自德施曼”这样的数据报告，程海涛十分自豪。“德施曼3D人脸锁在我们这的市场销量占比也是很高的，在我们自己的门店也会经常给客户推荐3D人脸识别智能锁。”

程海涛表示，3D人脸识别锁的优点非常明显，除去基础功能外，它能够解决老人指纹磨损严重、小孩指纹浅不好识别，密码不好记等诸多普通智能锁解决不了的用户痛点，能满足一家人对门锁的需求，受到非常多用户的喜爱，因此销量一直遥遥领先。“记得19年的时候，门店有一个用户带着父母看锁，让销售给他讲解一下德施曼3D人脸锁。经过销售的详细介绍和演示，两位老人家现场体验后非常满意。沟通中我们了解才知道，他们不久前花费了四千多买的某品牌的高端智能锁，但两位老人的指纹识别不了，密码又经常记不住，出门还是要带钥匙，非常不方便。看到朋友圈发布的德施曼3D人脸锁上市的消息，便来我们的门店体验了一下。这位顾客当天就在我店里购买了2套3D人脸识别智能锁R7，我们也安排师傅当天帮用户更换了旧锁，安装上了新锁。”

在程海涛看来，一把好的智能锁要能够解决用户的痛点问题，德施曼3D人脸识别智能锁便是如此。

努力深挖旧渠道，勇于开拓新渠道

网络销售占比最高达总销量20%

程海涛的智能锁销售渠道非常广阔，除了KA卖场、专卖店、分销、社区合作等传统渠道，他还与德施曼一起探索发展过许多新的渠道，比如异业联盟、抖音直播等。最值得一提的就是抖音直播。“我们直播最好的一场销售了200多套的智能门锁。感受到网络的力量之后，我们公司又搭建了新的网络销售团队，专门做直播和团购，现在每月的销售占比能够达到总销量的10-20%。”

在新渠道上开拓创新之余，程海涛也不忘在老渠道深入发展。“我现在差不多管理了10家左右专卖店，现在销量最好的渠道就是专卖店渠道，卖的好的都是中高端款、全自动款和3D人脸款。预计年底前会再开10家左右的专卖店，扩大规模。”

而程海涛如此锐意进取的底气则来源于他对德施曼自始至终的信任。“德施曼在行业内一直处于领先地位，研发技术和实力都很强；产品更新速度快，款式多样；售后全国覆盖……随着智能门锁普及率的提升，产品功能不断优化，会有越来越多的用户选择智能锁，选择德施曼。”

对于刚刚进入行业的经销伙伴，程海涛说：“智能锁是未来发展的一个趋势，而德施曼就是其中卖得最好的那个，从现在轻松卖出上千套就可以看出一二。大家要更加坚信这个行业，更加有信心跟着公司做大做强，对公司、自己和消费者都有一个交代。智能锁的春天就要到来，大家要尽最大努力做的更好，最终会得到意想不到的收获。”