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年终策划｜2022，内置电机的全自动锁体能否大面积应用——对话六孚创始人安晶伟

发布时间：2022-02-08

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摘要：在刚刚过去的2021年里，智能锁行业发生了哪些变化？出现了哪些新产品和新技术？在2022年，智能锁行业又将呈现出怎样的发展趋势……

针对上述系列问题，门锁世界开展了年终特别对话，我们将对智能锁行业相关企业负责人、经销商等进行独家专访，多维度解读智能锁行业的2021及预判智能锁行业的2022。

今天，接受门锁世界独家专访的是六孚创始人安晶伟，看看他对智能锁行业有何见解？

门锁世界：作为智能锁行业资深从业者，在您看来在刚刚过去的2021年，智能锁行业发生了哪些变化？

安晶伟：刚刚过去的2021年，风起云涌，有大咖纷纷涌入，有3D人脸识别、猫眼等新技术在智能锁端的快速实践、全自动锁概念在用户端的大范围接受与应用，有营销的多渠道开花。正如建博网白皮书总结的一样“智能门锁正处于行业的成长期，产品尚未定型、价格还未到底、行业洗牌激烈、品牌格局不明、有人暗淡出局、也有巨头依然在进场”，看得见生机盎然，更触摸得到残酷的竞争。

门锁世界：从技术和产品的角度来看，市场及消费者喜欢什么样的产品和功能？什么价位的智能锁比较受欢迎？

安晶伟：在智能锁体系，一直以来品牌格局尚未明确，缺乏领导型品牌，但在当下阶段，消费者接受新事物的速度，还是让人非常惊讶的。从数据上看，人脸识别与猫眼识别锁分别达到出货总量的10%-20%；而超过35%的企业，产品线中全自动锁已超过50%，单价上，也一度圈定在1000-1500左右，成为大多数消费者的首选。

消费者经过国内各种消费类电子产品、家电产品、智能化单品等消费经验的积累与洗礼，对产品颜值、新奇特的功能、产品使用体验，保有充分的热情与能量的同时，具备了新时期审美能力与品质鉴赏能力。

门锁世界：2021年，您最难忘的是什么？经历了哪些“锁事”？这一年，您有哪些深切的体会？

安晶伟：最难忘的是这一年行业技术新需求下的变革成长。随着跨界的大咖涌入，各品牌产品线与技术体系对于产品的定义与环境诉求认知不同，对内置电机的全自动锁体提出了非常多差异化的需求，不同于原行业标准的需求。为了满足这些需求，必须在尊重行业原有经验教训的同时，打破思想，变不可能为可能，这是一个巨大的挑战，很幸运我们参与其中。

紧跟着领导性品牌的产品诉求，深度钻研产品，夯实好企业内功，保障产品的稳定性与一致性，才能满足产品需求，全力匹配品牌成长。

门锁世界：面对已来临的2022年，您如何预判新一年的发展趋势？

安晶伟：行业已经进入成长期，市场是清晰存在的，就像消费者对新奇特的新技术的应用热情，我们丝毫不怀疑智能锁的覆盖率与覆盖速度。而2022年品牌的格局形成过程中的激烈厮杀是必然的，新技术新应用会一如既往的往前推动，但在新奇特走向市场后，真正形成用户更优体验的产品，应用内置电机全自动锁体的智能锁，一定成为优质性价比爆品。

门锁世界：在2022年，智能锁行业将发生哪些变化？将有哪些新技术和新产品面世？

安晶伟：随着人脸识别、猫眼视频技术的应用，在全自动锁方案中重要的内置电机全自动锁体的应用量一定呈放量式增长，过去供应链不成熟的应用给品牌方带来较大的阴影，当行业发展到现在的阶段，内置电机的全自动锁体，已经成熟，2021年已经有很多领导型品牌、领先品牌使用内置电机全自动锁体应用产品，2022年将有更多的应用。

门锁世界：从企业自身的角度来看，贵公司在2021年取得了哪些成就？

安晶伟：2021年是六孚在内置电机全自动锁体应用实践的关键一年，目前已经有近百家客户的对接，三十多家客户的产品应用，公司也从过去单一的定制化的电子自弹锁体服务，真正向服务全行业、做全自动锁体系列产品优质供应链转型。

2021，六孚在稳定应用的下插芯全自动锁体基础上，推出了更高标准的直插芯规格系列的产品，该系列锁体在原有产品的基础上，增添了更多在稳定性、一致性的设计与材料应用、工艺制程保障，成功批量量产应用。同时，六孚还将2019年开发的芯片内置方案全面推出，匹配所有规格的全自动锁体，以适合于不同的客户需求。

行业整体在进步，内置电机的全自动锁体供应链也在成长，我们解决了行业过去应用自动锁门产品的各种问题，例如门缝大无法锁门、信号不稳定、电机不工作、门受外力影响无法解锁、机械电动不分离等售后风险，最大的优势是稳定性与一致性，这有赖于原来服务品牌的严格的要求与训练，更因为现在服务的各大品牌的质量目标，使企业必须自我修炼。

门锁世界：2022，贵公司在产品和研发方面有什么用的规划？将推出哪些新产品，可否提前剧透？

安晶伟：六孚将在智能锁内置电机的全自动锁体的细分领域扎根，不断深入研究，2022年将推出4款不同规格的全自动锁体，为涉及内置电机全自动锁体定义设计的品牌方，做好各种规格匹配，为客户服务，满足最终用户的需求。

门锁世界：经销商是企业与消费者之间重要的桥梁和纽带，在2022年贵公司在招商方面有哪些计划？将给经销商和代理商带来哪些扶持政策？

安晶伟：我们虽然没有直接招商或扶持，但我们可对经销商做一项友情提醒，品牌商如果更多的在产品研发上选用了内置电机的全自动锁体，那这个品牌一定是非常认真的在做产品，非常用心的想为经销商的长期品牌策略服务，因为对接全自动锁体，前期非常复杂，有能力对全自动锁体进行评估与选型，一定是有测试、验证、评估能力的优质智能锁企业，并且在软硬件上，与内置电机的全自动锁体还需要进行对接、测试、验证，所有这些，只为了让最终我们服务的终极用户的视觉上，看到品牌的颜值更高，更有创造性；在体验上，感受到性能更好，更极速的开关、再少一个动作等人性化轻松的体验，一切都是为了用户的满意度。所以，这样的企业，是值得追随的。